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Dalla Vendita Classica al Closing Efficace
Pubblicato il: 29/07/2024Dalla Vendita Classica al Closing Efficace: Potenziare le Capacità di Vendita per il Settore della Formazione
Benvenuti alla presentazione del nostro esclusivo percorso formativo progettato per trasformare le vostre capacità di vendita nel settore della formazione. Questo programma è dedicato a chi vende corsi B2C e B2B e a coloro che organizzano corsi obbligatori per formare il proprio personale alla vendita. L'obiettivo è evolvere da tecniche di vendita tradizionali a un approccio moderno di closing, capace di attrarre i clienti, consolidare la propria autorità e migliorare i risultati di vendita.
Durata del progetto:
6 incontri individuali, ciascuno della durata di 1 ora, tenuti live in diretta con il docente.
Docente del corso:
Matteo Barberi, con oltre 20 anni di esperienza nel settore formativo. Ha realizzato e venduto più di 4.000 corsi per i propri clienti, conoscendo a fondo tutte le convinzioni depotenzianti e i limiti che bloccano la crescita del settore formativo.
A chi si rivolge:
Il progetto è rivolto a tutti coloro che desiderano ottenere un tasso di chiusura più alto nella vendita dei loro corsi, a chi vede sfumare molte opportunità, a coloro che continuano a spiegare il corso perdendo di vista la persona e la vendita, e a chi desidera posizionare i propri corsi a un livello superiore. Se vuoi migliorare la tua efficacia nella vendita di corsi e superare i limiti attuali, questo programma è pensato per te.
Obiettivi del progetto:
Trasformare il mindset dal venditore classico al closer moderno.
Acquisire capacità di attrazione e mantenimento dei clienti senza porsi in posizione inferiore.
Aumentare il tasso di conversione e i prezzi di vendita per corsi di formazione.
Applicare tecniche di closing specifiche per il settore formativo.
Struttura degli Incontri:
1 Il Mindset del Closing nel Settore della Formazione
Differenze tra vendita classica e closing nel contesto formativo.
Costruzione di una mentalità vincente orientata alla chiusura.
Approcci psicologici per mantenere la leadership nel processo di vendita.
2 I Pilastri del Closing per la Vendita di Corsi
Fiducia, autorità, e rapport nel settore formativo.
Strategie per instaurare un rapporto di fiducia con i clienti aziendali e individuali.
Come dimostrare autorità senza risultare arroganti, valorizzando l'importanza della formazione.
3 Processo del Closing per Corsi di Formazione
Fasi del processo di closing applicate alla vendita di corsi.
Tecniche per guidare il cliente alla decisione di acquisto.
Strumenti per il monitoraggio e la gestione del processo nel settore formativo.
4 Gestione delle Obiezioni nel Settore Formativo (Prima Parte)
Identificazione delle obiezioni comuni legate alla formazione.
Strategie per rispondere efficacemente.
Tecniche di riformulazione delle obiezioni specifiche del settore.
5 Gestione delle Obiezioni nel Settore Formativo (Seconda Parte)
Esercitazioni pratiche su casi reali di vendita di corsi.
Simulazioni di risposte e controbattute.
Affinamento delle tecniche di gestione delle obiezioni.
6 Simulazioni di Closing per Corsi di Formazione
Role-playing per consolidare le competenze apprese.
Feedback personalizzati e aree di miglioramento.
Valutazione finale delle competenze acquisite.
Benefici Attesi:
Miglioramento della propria presenza e autorità durante la vendita di corsi.
Incremento del tasso di conversione dei contatti in clienti per corsi B2C e B2B.
Aumento del valore medio delle vendite di corsi grazie a una maggiore fiducia nei propri mezzi.
Capacità di affrontare e superare le obiezioni specifiche del settore formativo con sicurezza e competenza.
Conclusione:
Questo progetto è un investimento strategico nel vostro percorso professionale, volto a trasformare il vostro approccio alla vendita nel settore della formazione e a massimizzare i risultati.
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